Capítulo 1. Pero...¿Qué es el Networking?

Cuando se piensa en buscar una definición de lo que es el Networking, casi mejor es empezar por ver lo que NO es Networking.

Networking NO es dar la lata a los demás.

Networking NO es utilizar a la gente.

Networking NO es estar todo el día detrás de tus contactos.

Networking NO es un concurso para ver quien colecciona más tarjetas en una reunión o ser el que da la mano a más personas.

Networking NO es pedir trabajo continuamente o negocio a tus clientes y conocidos.

El Networking efectivo (y auténtico) está basado en relaciones que se cultivan y cuidan para que se produzca un intercambio mútuo de información, consejos, referencias y ayuda.

La clave está en desarrollar relaciones donde el beneficio se produce en las dos direcciones.

Una definición mas académica diria que: Networking es el proceso de crear y cultivar relaciones personales (y profesionales, claro), de forma que ambas partes salgan beneficiadas. Si esto lo hacemos bien, podremos solicitar ayuda de nuestros contactos cuando la necesitemos y ofrecerla y darla cuando la necesiten los demás.

Capítulo 2. ¿Porqué el Networking?

Pienso que hay que ponerse en marcha ya. Nunca es tarde, pero cuanto antes lo hagamos, mejor.

La situación económica actual ha tenido muchas consecuencias en varios aspectos de la vida diaria. Al margen de los simplemente económicos y sociales, a nivel laboral la situación que estamos viviendo está borrando del mapa el concepto de "seguridad". Antes uno podía optar por establecerse por su cuenta, o trabajar para un tercero. En el primer lugar, la aventura era importante. Una parte importantísima de las pequeñas empresas que se crean en España, desaparecen antes de que cumplan un año de vida. En el segundo caso, los que entraban a trabajar para una empresa ya consolidada lo hacían con una sensación de seguridad (contrato indefinido, salario fijo, etc.) que no se tenía en el caso de los emprededores.

Pero ahora, la cosa ha cambiado. El concepto de seguridad laboral en el entorno actual, es muy relativo. La semana pasada, le preguntaba a un directivo de una multinacional que se había quedado recientemente sin trabajo, "¿ Y ahora qué vas a hacer?", le pregunté. La respuesta me dejó helado: "No lo se".

Simple, pero inquietante.

Ponerse rápidamente a buscar quien le pueda ayudar, es lo único que puede hacer. Lo que pasa es que, por haber estado arropado por la tranquilidad y seguridad que le daba un puesto de directivo de multinacional durante años, no había cuidado a sus contactos. Y ahora, les tiene que pedir ayuda, nada más y nada menos, para encontrar un puesto de trabajo si puede ser del mismo nivel que el que acaba de perder. Toda una aventura.

Me temo que muchos profesionales que trabajan para terceros, o les ha pasado lo que al directivo de la historia, o temen que les pueda pasar a corto-medio plazo. Muy poca gente piensa en la actualidad que está totalmente seguro en su puesto de trabajo. A todos ellos está dirigido el Networking. No podemos estar más tiempo parados sin ponernos a crear y cultivar relaciones útiles, fructíferas y que podamos aprovechar cuando lo necesitemos.

Hay varios objetivos que persiguen los que se dedican a un Networking profesional y con rigor.

Elegir o mejorar la carrera profesional, ya sea en la actual, o por que desean cambiar de sector.

Buscar trabajo.

Desarrollar y hacer crecer su negocio

Con la que está cayendo, en este blog, desarrollaré mis pensamientos y conocimientos en el segundo apartado. Como utilizar en Networking para estar preparado si llega el momento de buscar un trabajo. Creo que muchos actuales y futuros "inseguros", lo agradecerán.